Ring aldrig en annuitet utsikten Back, någonsin!
Jag köpte en utbildningshandbok om hur du skapar bättre relationer med framtidsutsikter och det ett helt avsnitt ägnades åt hur du hanterar uppföljning till en försäljning presentation. Några av förslagen var dessa:
o Get engagemang för uppföljning
o göra något för att bli ihågkomna och personlig.
o använda e-post att följa upp
o ange en tid att uppmana till att följa
o samtal i tid
o vara direkt och tveka inte när du ringer
o vara vänlig, beständiga, artig och professionell
o gör inte ett skadedjur
Jag har noga studerade detta avsnitt och undrade hur du implementerar den i min personliga säljande praktiken. Resultatet är detta nonsens skrevs av någon som var clueless om försäljning baserat på relationer.
Min uppfattning att sälja är mycket enklare. Jag uppmanar aldrig någon tillbaka om de inte har enats om att bli min klient vid avslutningen. Aldrig! Om jag gjorde då jag skulle jagar dem och skulle vara i en aktiv relation när försäljningen görs alltid i en reaktiv relation.
Översättning: om de kommer tillbaka till mig de kommer att köpa, om jag jaga dem de aldrig kommer att köpa.
Bästa försäljningsprocessen är detta:
o uppfyller ett framtidsperspektiv och bygga en relation baserad på känslor inte fakta
o slutföra faktum finder utifrån hur utsikten känns
o ge en skriftlig rapport som baseras på detta faktum finder
o erbjuder en lösning på sin situation som bygger på faktum finder
Om utsikten inte köper har sedan jag gjort en av två fel. Jag har antingen slutfört en felaktig faktum finder eller jag har misslyckats i förståelse hur ”känsla.”
Om jag skulle kalla dem tillbaka ta reda på deras beslut har sedan jag ändrat formuläret förhållandet en reaktiv relation till en aktiv relation. Det skulle innebära att jag var förövaren och hur jag skulle hantera deras invändningar skulle placera mig i en hopplös situation.
Vad jag talar om är ”business frihet” att kunna gå vidare till nästa utsikten utan att någonsin titta tillbaka. Ange dina mål och bo med dem, är det mycket lättare att hitta ett annat perspektiv än att ta itu med någon som inte kommer att begå plus är det nästan omöjligt att återskapa förhållandet till en säljande situation efter faktum.
Bill Broich är trettio år annuitet säljare som hjälper ombud generera leads och försäljning. Att upptäcka mer pà ¥ sin webbplats: kvalificerad annuitet leder